Você deve estar ciente de que
habilidades de uma escrita sempre serão exigidas e adaptadas em diferentes
meios. Portanto, estar apto a aprender, estudar e moldar a sua escrita na
devida mídia comunicativa é o primeiro passo.
Em seguida, você deve conhecer
esse espaço, quais são as estratégias, quem é público-alvo, a persona, o
produto, a empresa, qual abordagem e ferramentas de marketing que serão
aplicadas a essa escrita na web.
èDICAS INICIAIS
· - Conheça a empresa, produtos, serviços e
concorrentes;
· -Defina ou trace junto com a empresa a correta
estratégia de marketing de conteúdo;
· - Após conhecer a empresa, é preciso pesquisar e
saber quem é o público-alvo e a(s) persona(s), pois isso garantirá o acesso ao
estilo da linguagem adequada que atrairá o público certo ao seu texto;
Para a elaboração do texto, é
preciso ler, reler, pesquisar, escrever, reescrever e revisar. Consequentemente
isso refletirá também em uma qualidade e excelência de texto. Essas etapas
permitirão transmitir a sua mensagem, e ao mesmo empo, vender de forma direta
ou indireta, fazendo com que o público/cliente perceba que aquele produto é
importante e essencial para suprir suas necessidades.
Ainda sobre o tema da escrita é
preciso entender que o ato de escrever envolve estratégias que necessitam de um
olhar mais profundo, crítico e, sem sombras de dúvidas, persuasivo: por isso,
buscar esse conhecimento e exercitá-lo é a melhor prática para atingir a
excelência e a autoridade nesse tipo de conteúdo. Quem vende fórmula mágica, sem
mostrar que é preciso estudar e praticar, está vendendo uma mentira! Pular
essas fases é estar propenso aos erros e a perder um bom negócio.
USE
O GATILHO MENTAL NA ESCRITA DA WEB
Reprograme o medo ou a fobia em
solução e venda seus produtos! Tudo começa em tocar na necessidade ou na falta
que determinado item/produto/serviço/empresa faz na vida daquela pessoa.
Criar uma situação que pareça
desconfortável é o cenário ideal de persuasão em uma escrita para web. Pode até
ser uma maneira radical, digamos, mas é preciso instigar os sentimentos humanos
em suas carências e oferecer-lhes o conforto em uma solução que não é milagre:
está próxima das mãos de cada um deles.
É algo palpável e que produz
resultado significativo para aquela determinada carência. Usamos estratégias de
persuasão ou gatilhos mentais com esse intuitivo voltado às vendas, o nosso
ambiente comum de diálogo. Essa emoção que brota do interior da mente do seu público
é o potencial necessário para alavancar vendas.
A
TÉCNICA DE TEXTO PERSUASIVO QUE VENDE: O COPYWRITING
Se dedique para tornar um
profissional na arte de vender pelas palavras, usando as técnicas do
copywriting. Como afirmamos acima, trata-se de um profundo poder persuasivo
usado na escrita da web com o intuito de captar ou mesmo despertar o interesse
das pessoas por aquilo que você anuncia no texto.
Possivelmente a primeira ação
conquistada é a atenção das pessoas pela leitura do texto, e aos poucos,
envolver o leitor em uma linguagem confiante, objetiva e que desperte a
necessidade de ir mais a fundo e descobrir porque aquele produto ou serviço é
essencial para a vida daquele público-alvo.
Indiretamente você usa
mecanismos na escrita que são capazes de influenciar positivamente alguém a
adquirir o seu produto ou serviço, criando um ambiente seguro para o
investimento e a satisfação do cliente, por outro lado. O mais importante a ser
enfatizado é que você não deve vender mentiras: a primeira relação que você
deve ter com o seu texto é confiar naquilo que escreve e que isso será
importante para aquele público-alvo ou persona.
Destacamos por fim, que ser um
profissional no copywriting vai lhe exigir leituras, estudos e práticas.
Contudo, as recompensas nesse cenário da web fazem valer a pena todo esforço e
tempo dedicado.
èDICAS NA HORA DE ESCREVER UM TEXTO PARA A
WEB
· -Seja criativo na escolha de um título para seu
título ou texto de chamada, para que isso incentive ou impulsione a pessoa a
realizar a leitura do artigo ou texto completo;
· -Venda algo real e não fantasioso: tenha cuidado
com exageros ao descrever o produto ou serviço como se fosse algo que talvez
nem exista no mundo dos sonhos;
· -Pesquise
as principais palavras-chaves do tema que você está escrevendo e incorpore-as
no texto, pois isso facilitará os sites ou buscadores;
· - Seja objetivo e claro: enrolações tornam o texto
cansativo e essa tensão pode fazer o leitor interromper o seu texto de uma vez
por todas;
· -Trabalhe fazendo referências com outros textos
ou artigos que já estejam presentes no site que você presta serviço: isso
mantém o cliente buscando mais conteúdos no seu portal, sem ter o deslocamento
para outros sites;
· -Antes de
finalizar seu texto, capriche na frase para vender o seu produto ou serviço:
você está no Call to action, o espaço
destinado para vender discretamente ou mesmo estabelecer uma ligação mais
próxima com o seu público/persona, através de estratégias como
è “assine nossa newsletter para ficar por dentro de mais
novidades sobre...”
è“você sabia que nossa empresa trabalha com...”,
· - E por fim, nesse rodapé final do texto
acrescente as redes sociais e mais informações sobre sua empresa.
· -Recompensar o leitor do texto seja com um
conhecimento proporcionado pelo próprio texto, um simples infoproduto (audiobook,
e-book) ou propor uma interação do tipo faz com que o leitor se sinta útil,
acolhido e que é ao redor dele que realmente gira o ato comunicativo.
è“E
você, qual a sua opinião sobre o tema? Comente e compartilhe”
è“baixe
gratuitamente o e-book... e saiba como...”
è
“Se
inscreva no nosso canal...”
· -Mesmo escrevendo sobre determinado tema na
internet é preciso buscar referências de confiança, em temas que você não seja
especialista, afinal não existe alguém no mundo que saiba de tudo. Isso não é
demérito ao seu trabalho, pois em assuntos que você não tenha o completo
domínio é preciso buscar em livros ou sutes especializados sobre o tema e
referenciá-los em seus artigos ou postagens.
Saber lidar e permutar a
linguagem desse texto para que possa atingir o maior número de pessoas possíveis,
exige se dedicar ao estudo da linguagem do marketing de conteúdo voltada às
plataformas e mídias digitais. Além disso, não se trata apenas de escrever: é
preciso também saber divulgar por meio de ferramentas como o Google Adwords,
e-mail marketing, promover/campanhas pagas e por meio dos blogs, redes sociais
ou plataformas digitais, e ademais. Ter um site ou landing page personalizada
também será um diferencial, proporcionando mais segurança ao público,
especialmente lidando com produtos e processos de compra e venda. Independente
disso, a importância de quem escreve bem (e de uma boa revisão) torna-se
indispensável em qualquer negócio.
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